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雷邦仕江西吉安合作伙伴成長小記

吉安，古稱廬陵，位于江西省中部，素有“物華天寶，人杰地靈”美譽(yù)。古有：歐陽修、文天祥、楊萬里等一大批“文章節(jié)義”名人，舉世聞名的革命搖籃井岡山坐于此。

吉安合作伙伴吳總和尹總原同在江西某地市縣城各自做其它建材生意，且小有成就。他們以生意人敏銳的眼光，在做好本身生意的同時(shí)，看好家裝防水市場巨大發(fā)展?jié)摿Γ媸酃痉浪a(chǎn)品。經(jīng)近兩年的經(jīng)營，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑等得到市場良好反饋的前提下。加之兩位老板是吉安人，計(jì)劃回家投資發(fā)展事業(yè)回報(bào)家鄉(xiāng)。從去年年中開始多次回吉安市縣詳細(xì)了解考察當(dāng)?shù)氐募已b防水市場等狀況，同公司在今年三月份達(dá)成代理合作。

吳總和尹總在近2013年農(nóng)歷年關(guān)，原有生意繁忙時(shí)還馬不停蹄多次回吉安考察選點(diǎn)，經(jīng)過綜合對比慎重考慮，于當(dāng)?shù)仡H有發(fā)展?jié)摿Φ募揖咏ú某且闳蛔赓U近300㎡店面開旗艦店式營銷服務(wù)中心。嚴(yán)格按照公司的VI統(tǒng)一形象要求，采取“高大上”模式裝修旗艦店。經(jīng)過前期的各種充分準(zhǔn)備后，選擇“五一”隆重開業(yè)，開業(yè)慶典得到吉安市總工會和工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨剪彩、江西部分優(yōu)秀代理商到場祝賀。

在開業(yè)籌備期，積極與公司銷售經(jīng)理反復(fù)溝通聯(lián)系，并邀請上門指導(dǎo)，聽取公司以“專注家裝防水生產(chǎn)和渠道銷售十年”總結(jié)的豐富市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對旗艦店選址裝修、工作人員的配備和職能要求、銷售渠道規(guī)劃和管理、產(chǎn)品定價(jià)和施工技術(shù)指導(dǎo)、市場獎勵機(jī)制、售后服務(wù)等的建議。在結(jié)合吉安市場當(dāng)?shù)厍闆r具體實(shí)施的過程中，不斷把相關(guān)情況反饋給銷售經(jīng)理進(jìn)行溝通商討，完善出更切合的市場操作方案。

在短短不到的二個月的時(shí)間里，篩選招聘八位精英，組建一支涵蓋：店員銷售倉管、渠道銷售業(yè)務(wù)、施工售后配送等職能的精明強(qiáng)干的年輕銷售團(tuán)隊(duì)。

在市場運(yùn)營開始就訂下：“老板不賺錢，員工賺錢；總店小賺錢，分銷網(wǎng)絡(luò)多賺錢；老板帶隊(duì)跑市場，制度一視同仁”。 每天堅(jiān)持開晨會進(jìn)行交流總結(jié)昨天的收獲和不足，夕會每位員工簡述當(dāng)天的工作經(jīng)歷等基本管理操作思路。

在公司指導(dǎo)下制定好品牌市場宣傳推廣方式、分銷商和銷售點(diǎn)開發(fā)扶持管理、泥工師傅資源收集及管理合作等方案后。吳總和尹總分別帶隊(duì)，一隊(duì)專門跑各建材市場和小區(qū)樓盤結(jié)識泥工師傅，向他們推薦“雷邦仕”、講解合作內(nèi)容、要求轉(zhuǎn)介紹其他泥工師傅朋友，并做好泥工師傅資料的詳細(xì)記錄；一隊(duì)專門跑吉安市各區(qū)縣市建材市場各顯耀位置的建材店、小區(qū)樓盤建材店、轉(zhuǎn)行做防水意向的朋友，推薦“雷邦仕”品牌，交流合作發(fā)展空間等。

在做好這些細(xì)致工作的同時(shí)，吳總和尹總集思廣益，充分調(diào)度和運(yùn)用各自的人脈等，采取非常隆重的開業(yè)、與旗艦店所在家居建材城聯(lián)盟搞慶典等轟動宣傳效果，做50輛三輪車車身廣告等宣傳方式迅速把“雷邦仕”品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度推廣開。為容易同分銷網(wǎng)絡(luò)洽談合作、增強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的合作信心、提升泥工師傅的推薦成功率、達(dá)成業(yè)主購買的信賴奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在吳總和尹總帶領(lǐng)下，整個全隊(duì)團(tuán)結(jié)互助通過幾個月有計(jì)劃，有步驟，不辭辛勞的逐步推進(jìn)運(yùn)營。取得短短5個月的時(shí)間內(nèi)，完成二十多萬的進(jìn)貨，且每月都有穩(wěn)定的進(jìn)貨；吉安市區(qū)有一家加盟旗艦專賣店、近50家分銷網(wǎng)點(diǎn)；8個縣級加盟專賣店等的豐碩成果！

從吉安的成長小記中我們可以看出，一方面，在加盟和市場運(yùn)營前對其當(dāng)?shù)厥袌鋈嬲{(diào)查和分析，積極主動借鑒公司各類建議，充分把握區(qū)域市場的脈搏之后再開展具體工作，每一個計(jì)劃都盡可能執(zhí)行到位，對后期的市場拓展更為有利；另一方面，資源的充分挖掘和利用，對于品牌推廣和市場拓展將起到重要的推動作用。

祝賀吉安合作伙伴取得可喜的成績！祝愿雷邦仕所有合作伙伴們都能在實(shí)踐中摸索出適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的營銷模式，市場開拓穩(wěn)步推進(jìn)，銷售業(yè)績步步提升！